Cómo implementar un proyecto eficaz de prospección de empresas en FP dual
27/03/2026
Faltan empresas para que todos los alumnos tengan prácticas; es la situación que muchos coordinadores de FP viven cada curso. El problema no siempre es la falta de voluntad del tejido empresarial: muchas organizaciones desconocen qué implica la FP Dual y qué pueden ganar con ella. La prospección de empresas para FP no es una mera labor administrativa de firma de convenios, sino una búsqueda de alianzas estratégicas donde ambas partes se escuchan.
En este artículo analizaremos los retos de gestionar la Formación en Empresa en el nuevo marco de la FP Dual, con un alumnado que aumenta año tras año. Encontrarás pautas concretas para fortalecer la figura del prospector de FP: presentar la colaboración como una ventaja competitiva real, reducir las objeciones más habituales y fidelizar una red de empresas que se consolide curso tras curso.
Si coordinas la Formación en Empresa o prácticas en empresa en un centro de FP, probablemente ya habrás notado la necesidad de intensificar las colaboraciones con empresas. Con la implantación obligatoria de la FP Dual desde el curso 2025-2026, las empresas ya no esperan al final del ciclo formativo para recibir a los estudiantes en el módulo de FCT.
Ahora, la formación en empresa se intercala con el aula desde el principio, y tiene un peso mínimo del 25 % en la FP Dual general y hasta el 50 % en la modalidad intensiva.
El reto se vuelve más urgente si tenemos en cuenta que la FP no deja de crecer. Desde 2017, el número de estudiantes de FP ha aumentado un 45,8 % y en el curso 2025-2026 ya supera los 1,2 millones de estudiantes. Sin una bolsa de empresas suficientemente amplia y diversa, los cuellos de botella son inevitables.
Cómo perciben las empresas españolas la FP Dual
Conocer las percepciones generales de las empresas sobre la FP Dual te puede ayudar a situarte antes de llamar a sus puertas. El Estudio sobre el clima empresarial en España, elaborado por la Cámara de Comercio en 2024 (con una muestra de 2003 empresas de diferentes sectores y autonomías), analiza la acogida que está teniendo:
- Unas cuatro de cada cinco empresas entrevistadas (un 82,1 %) no conocían la nueva ley de FP Dual en 2024.
- El 62,3 % de las empresas considera que la FP Dual podría aportarles ventajas competitivas. Este porcentaje es mayor cuanto más grande es la organización: un 75 % de las empresas de más de 100 empleados le ven ventajas, mientras que sólo un 55,5 % de las microempresas de 6 a 9 empleados dicen lo mismo.
- La ventaja específica más valorada (52 %) es la adaptación del aprendiz más rápida a las necesidades específicas del puesto de trabajo, con el ahorro de costes de selección que supone
- Los sectores de construcción, industria y agroalimentario son los que tienen mayor predisposición para acoger alumnos:
En definitiva, las empresas están acogiendo la FP Dual con cierto interés, pero también desconocimiento. En muchos casos, no es que no quieran colaborar, sino que aún no saben bien en qué consiste ni qué se les pide.
Ahí es donde el centro tiene un papel fundamental: es un interlocutor que informa, acompaña y genera confianza.
Ventajas competitivas para fortalecer la prospección de prácticas en empresas de FP
Prospectar a una empresa para que acoja alumnos de FP no se empieza por «el compromiso con la educación» ni con las formalidades de los convenios, sino por poner en valor las ventajas competitivas de la FP Dual para el tejido productivo:
Potenciar la figura del prospector como enlace estratégico
El prospector de empresas puede ser un técnico o un docente liberado total o parcialmente de sus horas de clase para facilitar los contactos entre el tejido empresarial y los proyectos formativos de los centros de FP. Es un perfil laboral reconocido por el Ministerio de Educación y las autonomías le asignan horas y recursos, variables en función del tamaño de los centros de FP para los que trabaje. Se encarga principalmente de:
- Buscar empresas que puedan formar a los alumnos de los ciclos FP, sobre todo aquellos donde más difícil sea cubrir las plazas de prácticas. Utilizando herramientas como LinkedIn, contacta con ellas y les presenta los ciclos de FP «traduciendo» el lenguaje académico para que lo entiendan las empresas.
- Escuchar y tener en cuenta las necesidades concretas de las empresas con las que contacta, no solo las definidas a priori por el centro de FP. A veces, pueden darse situaciones como buscar una plaza para un técnico de laboratorio y terminar firmando un convenio para una FP de informática, porque era lo que necesitaba la empresa en ese momento.
Adaptar el currículo a la demanda local
Un prospector no debe presentar la formación como un marco rígido al que las empresas deben atenerse. A veces, su trabajo también consiste en integrar las demandas de las empresas de la zona en el currículo, con horas de optatividad, competencias específicas, etc. En Cataluña, por ejemplo, algunos ciclos de Electricidad y Electrónica integraron la instalación de placas solares en zonas de montaña como fruto de la labor de prospección.
Otra ventaja frecuente que se puede ofrecer a las empresas es enviarles a los alumnos con la formación en prevención de riesgos laborales ya superada, con la financiación de la administración o las cámaras de comercio para reducir los costes directos de la empresa.
Formación y acompañamiento al tutor de empresa
La falta de tutores es el principal problema para el 29,7 % de las empresas, según se desprende del Estudio sobre el clima empresarial en España 2024. Y tiene sentido: el tutor de empresa suele ser un técnico competente en su campo, pero sin experiencia como formador. Puede sentir que no está preparado/a para acoger a un alumno aprendiz y evaluarlo.
Por eso, acompañarle desde el centro de FP es esencial. El uso de guías formativas sencillas donde se establecen con claridad los criterios de evaluación (los diferentes RA y los criterios para considerarlos superados, sin ambigüedades) anima a los profesionales a iniciarse en la labor de tutores.
Para un trabajador con experiencia en su sector, la Formación en Empresa de FP es una forma de desarrollar sus soft skills de liderazgo, con una primera experiencia de gestión de personas guiada por personal educador como el tutor del centro.
Marketing educativo para captar nuevas colaboraciones
Para atraer nuevas alianzas de FP Dual, es conveniente complementar la prospección con acciones que muestran el atractivo de FP para las empresas:
- Los eventos como jornadas de puertas abiertas reúnen a empresas, docentes y alumnos en un entorno más informal, lo que crea un caldo de cultivo para que los perfiles afines se conozcan y se formen colaboraciones de forma natural.
- Compartir casos de éxito es una prueba social que genera gran credibilidad: las empresas como Cortec Mecanizados (automoción), donde el 95 % de sus 18 empleados procede de la FP (informe FP dual y pymes de la CEOE, 2025), demuestran que el modelo funciona.
- Los reconocimientos públicos a empresas que implementan buenas prácticas ofrecen un ROI adicional a las empresas en forma de reputación corporativa. La Cámara de Comercio de Lanzarote y La Graciosa, por ejemplo, entrega anualmente el premio Empresa Referente en FP Dual. Documentar estas buenas prácticas en vídeos o testimonios convierte los premios en referentes para inspirar a otras empresas.
Digitalización y automatización de los procesos de gestión
La burocracia es una de las objeciones más frecuentes y hay que tomársela en serio en la labor de prospección de FP Dual. Según el Estudio sobre el clima empresarial en España 2024, el 22 % de las empresas identifica la complejidad normativa y burocracia como freno para participar en la FP Dual intensiva.
Es también una de las razones por las que las pequeñas empresas, que no cuentan con personal administrativo específico para estas tareas, participan menos que las grandes.
Mostrar cómo se simplifica el proceso gracias a la digitalización es una ventaja que debe ponerse en valor: con una plataforma de gestión integral como esemtia | Empresa, firmar un convenio por la mañana para que el alumno se incorpore esa misma tarde es posible.
Gestiona la Formación en Empresa de FP Dual desde un solo lugar con esemtia | Empresa
esemtia | Empresa es la plataforma todo en uno pensada para coordinadores de FP Dual. Agiliza la gestión y recupera tiempo acompañar a empresas y alumnos.
- Un único entorno para publicar ofertas, seleccionar candidatos y hacer el seguimiento
- Firma electrónica de convenios, planes de formación y anexos sin salir de la plataforma
- IA para generar calendarios de prácticas y descripciones de ofertas automáticamente
- Automatching que sugiere el candidato más adecuado para cada empresa
- Integración con esemtia | FP para conectar prácticas, matrículas y evaluación
Preguntas frecuentes (FAQ) sobre prospección de empresas para prácticas en FP Dual
¿La formación en empresa debe ser remunerada?
Depende de la modalidad de FP Dual elegida:
- En la de FP Dual general no existe obligación legal de remunerar, aunque es habitual compensar los gastos de transporte.
- En la FP Dual intensiva, se promueve un contrato de formación en alternancia, que garantiza una retribución entre el 60 y el 75 % del salario del grupo profesional correspondiente, proporcional al tiempo de trabajo efectivo. Se prevé que el contrato de formación sea obligatorio a partir de 2029, hasta entonces se establece un periodo de transición con un sistema de becas (con cuantías variables según autonomías).
¿Los periodos de formación cotizan a la Seguridad Social?
Sí. Desde el 1 de enero de 2024, la cotización es obligatoria para todo el alumnado que realice Formación en Empresa, independientemente de que las prácticas sean remuneradas o no. Para facilitar, las empresas cuentan con una bonificación de hasta el 95 % en las cuotas empresariales.
¿Cuánto se tarda en formalizar un convenio de formación desde que la empresa confirma su interés?
No hay un plazo predefinido. El convenio puede firmarse en cuanto la documentación esté lista y firmada por las tres partes implicadas (alumno/a, tutor de empresa y tutor del centro). La digitalización con plataformas como esemtia | Empresa ayuda a acelerar el proceso y ya hay casos en los que un convenio está listo en un solo día, con la incorporación inmediata del alumno a la empresa.
Autor
Rafael Díaz
Head of Sales en Esemtia.
Con más de 13 años en la compañía y una trayectoria previa en Editorial Vicens Vives, cuenta con una sólida experiencia en ventas y estrategia comercial. Es Licenciado en Derecho por la Universidad de Córdoba y Máster en Dirección Comercial y Marketing por ESIC. Lidera el desarrollo de soluciones digitales para centros educativos y acompaña a colegios y centros de FP en sus procesos de transformación digital.
